Preço, concorrência e momento do mercado costumam receber a culpa. Mas muitas oportunidades são perdidas por outros motivos: abordagem inadequada, demora no atendimento, proposta pouco convincente, falta de acompanhamento ou negociação sem estratégia.
O PLADEC investiga o processo comercial, entrevista os profissionais envolvidos e analisa como a empresa se comunica e negocia em cada etapa da venda.
O diagnóstico transforma percepções em informações e informações em um plano de ação estratégico.
Se sua empresa não entende por que perde, dificilmente saberá o que precisa mudar para ganhar.
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